采访：Tong自慰 英文，PANews

撰文：Frank，PANews

在刚刚驱散的2024香港Web3嘉年华时间，看成大会的官方媒体合营方，PANews赶赴现场进行报说念。与以往不同，此次咱们尝试在骨子预订本次香港行程的机票和旅馆时，使用了Umy，除了价钱相较传统的平台低廉许多除外，也大约径直用稳当币结算，对Web3团队来说，要便捷好多。一个Web3的商旅平台如何能作念到比传统平台还具有价钱上风？

带着这份有趣，PANews 在行径现场与一同出席行径的Umy首创东说念主兼CEO Alex聊了聊，在连三接二的的会场展台上，Alex向咱们先容挑战传统OTA订价体系的生意逻辑与翌日蓝图。Umy的模式，似乎探索出Web3企业向传统场景进击的一个新范式。

Web3基础设施已老到，是时候治理滥用场景痛点了

PANews：不错先容一下团队，尤其是首创团队的配景？

Alex：咱们这个团队其实从 2018到2019 年就过问币圈。团队成员配景好多元，有来自传统互联网大厂的，有国外名校配景的，也有币圈内工夫或扣问智力很强的成员。客岁咱们决定重点作念Umy这个技俩时，对团队作念了整合，并成立了孤独公司。面前算上我，统统是四位聚草首创东说念主。

PANews:这四位联创王人是 Web3 配景吗？

Alex：三位是 Web3 配景。还有一位来自传统的机票旅馆行业，训诲极端丰富，资源也很好，他主要厚爱销售和供应链资源整合。其他岗亭包括 CTO，还有一位VP和我沿路厚爱系数这个词 Umy 集团翌日的业务彭胀。

PANews:如果用一句话先容 Umy，你会若何说？

Alex：Umy 即是 Web3 领域的笼统性滥用平台。咱们的Slogan是“出行、购物、生涯”，这其实代表了咱们逐步深化的布局：先从“出行”这个最大的刚需切入，翌日逐步拓展到电商和生涯的方方面面。咱们优先业绩Web3用户，但同期也宽贷和撑持传统互联网用户使用，面前通达了信用卡支付渠说念，翌日也会接入更多传统支付渠说念。

PANews：为什么最终选拔先过问旅游滥用这个赛说念？

Alex：畴昔几年，Web3的基础设施，杰出是更优秀的公链以及扩容决策落地，让Gas费降到了极低，交往速率也大幅晋升。这为构建实在治理用户高频需求的滥用应用奠定了基础。以前Gas几十U、交往等几分钟，作念日常滥用不践诺。当今工夫条目老到了，咱们以为时机到了，应该运用Web3的去中心化、透明、低资本等脾气，勾通咱们作念居品和靠拢用户的训诲，去治理传统滥用场景中的痛点，比如旅游出行。是以Umy就应时而生了。

不赚用户差价，不杀熟

PANews：你提到的传统滥用场景痛点，具体在旅游出行方面是指什么？Umy和传统OTA平台比拟，中枢上风在哪？

Alex：最中枢的即是价钱和透明度。传统OTA平台（比如“某程”）掌抓了订价权，从旅馆资本价到用户手中，有多层代理涨价，可能高达20%甚而更多。他们还会运用大数据“杀熟”，不同用户看到的价钱可能不通常，高品级会员巧合反而更贵。

Umy的上风在于：自慰 英文

价钱上风：咱们径直对接供应商，砍掉中间要领，英勇将供应商底价径直给到用户，不赚C端差价。用户骨子体验也能感受到，比如此次来香港用Umy预订，就不错低廉了约略20%。

透明度：咱们不作念“杀熟”，翌日还计议将价钱信息上链，罢了公开透明。

加密支付便利：撑持USDT/USDC等多种加密货币支付，便捷Web3用户径直滥用，也撑持微信、支付宝吹法螺更泛泛需求。

PANews：如果不赚用户差价，那Umy的生意模式是若何的？如何盈利？

Alex：咱们的盈利模式疏通了念念路，不依赖C端差价。主要来自两方面：

供应商返佣：咱们看成销售渠说念，会从旅馆、航司等供应商处取得一定比例的返佣。

升值业绩费：对有特殊需求的B端客户或高端个东说念主用户（如公司团建、家庭度假设制、会议业绩等），咱们提供一双一的专属业绩并收取业绩费。关于只需要顺次预订业绩的价钱敏锐用户，他们不错享受到接近零涨价的价钱。

PANews：除了价钱上风，Umy在居品和业绩上还有哪些脾气来吸援用户？

Alex：咱们不仅提供顺次的机票旅馆预订，还推出了：

奢旅（prime）板块：吹法螺对高端旅馆和定制行程有需求的用户。

脾气居品：针对Web3社区和技俩方需求，提供如海岛游、滑雪套餐、会议样式对接等业绩。

会员体系：通过金卡、白金卡、黑卡等不同品级，提供价钱优惠、专属客服、优先资源匹配等权利。

支付治理决策（UmyPay）：咱们自研了团聚加密货币和法币的支付系统。这套系统翌日也有后劲看成B2B业绩提供给其他企业。

PANews：加密货币支付是Umy的一个脾气，面前撑持哪些币种？用户支付加密货币后，你们如何处理汇率波动风险？

Alex：面前主要撑持USDT和USDC，但很快会彭胀撑持BTC、ETH和更多主流及新兴币种。用户支付后，咱们融会过里面的换汇战略和合营伙伴来治理汇率风险。咱们尽可能及时锁定汇率或换成稳当币，然后在需要与供应商结算时再兑换成相应法币。咱们会努力将用户的换汇资本限制在极低水平，比如万分之几。

PANews：市面上也有一些其他Web3出行技俩，比如Travala，和他们比拟，Umy的定位和上风有何不同？

Alex：主要分裂在于价钱战略和业绩范围。咱们强调给用户的价钱是基本零佣金、无涨价的，而据了解Travela可能仍有15%-20%的涨价率。另外，咱们在残害旅馆（奢旅板块）和针对Web3行业的B端定制业绩方面有更深化的布局，除此除外，咱们还提供了更丰富的非标类居品。

PANews：那像U卡（加密货币信用卡）这类居品呢？会是竞争敌手吗？

Alex：不但不是竞争敌手，反而是更好的合营伙伴，生态共建者。U卡是支付器具，治理了“若何用钱”的问题，用户不错用它在职何地点滥用，包括Umy。咱们Umy治理的是“去那儿用钱更合算、体验更好”的问题，提供的是具体的滥用场景和价值。咱们和U卡是合营互补关系，翌日也会和更多U卡技俩合营。

猖厥发展国外商场，把Web3工夫落地到刚需滥用场景

PANews：Umy面前的商场要点和翌日的拓展计议是若何的？

Alex：在本年4月之前，咱们主如果在里面和熟悉的圈子里作念测试和试运营。4月之后，跟着居品迭代完善，咱们的商场要点会大边界漂泊到国外。重点城市包括迪拜、伦敦、新加坡、日本、韩国等，以及亚太地区。此外还有一些热点旅游主见地，比如济州岛、马尔代夫、富士山/北海说念滑雪区域等。因为6月份驱动是旅游旺季，咱们但愿收拢这个契机，在Web2和 Web3两个商场打响着名度。

PANews：如何看待刻下熊市对Umy业务的影响？

Alex：我以为熊市反而是契机。牛市宇宙可能忙于交往，熊市时炒作减少，反而可能更怡然将持有的加密货币用于改善生涯、体验滥用，出行的需求可能更强。对咱们团队而言，熊市也让咱们能更专注地打磨居品。

PANews：Umy在品牌合营和生态诞生方面有什么战略？比如此次参与Web3 Festival大会？

Alex：咱们极端醉心B端合营和品牌背书。参与Web3大会这样的行业顶级行径，对咱们早期竖立品牌判辨、对接投资机构、技俩方和流量平台等资源极端有匡助。咱们也在积极和各大钱包、交往所合营，为他们的用户提供滥用场景，罢了生态共建。

PANews：Umy翌日除了出行，还会拓展到哪些领域？

Alex：翌日 Umy 不错成为一个流量和资源的进口（或称“抓手”），一方面用户不错在 Umy 平台上找到各式 Web3 滥用场景，另一方面技俩方也不错通过 Umy 获取流量、品牌曝光和前期撑持，包括治理支付等基础设施问题。

PANews:除了区块链工夫，Umy 在 AI 方面有应用吗？

Alex：咱们团队其实也一直在部署 AI 联系的治理决策和居品，包括出行领域的 AI 化决策。翌日（可能下半年）咱们会把联系的 API 洞开出来，按照顺次提供给 AI Agent 或其他 AI 技俩使用。比如，一个作念电商的 AI 应用，接入咱们的 API 后，它的用户可能只需要说一句话：“我几号到几号要去那儿参加什么会”，咱们的 AI 就能自动解析时间、地点、主见等身分，筹商出最优的机票旅馆决策，并附带竞品价钱对比，展示爽快了几许资本。甚而不错勾通主见地信息、天气、附进保举等，生成几套完好的行程决策供用户选拔。

PANews：好多Web3技俩会发币，Umy对此是如何磋议的？

Alex：面前咱们团队走的是股权融资和翌日上市的筹商。发币虽然是一种选项，咱们也不错在国外合规地作念，但咱们暂时不想这样作念。一是为了保持初心，结识作念好居品和业务；二是发币会受商场周期影响太大，可能影响公司发展节律和用户豪情，也可能带来特殊的合规压力和真贵资本。走股权道路更郑重。虽然，咱们不抹杀翌日在合适的时机，如果发币如实更故意于用户和生态发展，会磋议刊行代币，但当今要点是先把居品和业务作念塌实。

PANews:Umy翌日会从Web3的“某程”走向“Web3 的淘宝”？

Alex：咱们其实莫得那么大的筹商要去吃掉系数滥用赛说念。咱们更想作念的是自慰 英文，把“Web3 工夫落地到刚需滥用场景”这件事，作念一个塌实的范本出来。咱们但愿聚首更多志同说念合的一又友沿路鼓动这个标的，这更妥贴 Web3 的去中心化精神。咱们作念好我方垂直领域的居品和业绩就够了。翌日甚而不错赞助、匡助其他想作念访佛标的的技俩方，沿路茂密 Web3 滥用生态。